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- 営業マンは何を売るのか？2024/02/07営業マンは商品を売るな！→では何を売るのか？ というのがこの本のキーポイントです。これは、第１冊目の「営業マンはお願いするな!」の時にも書かれていたと思いますが、自分を売れ！ということなんですよね。人となりで信頼を獲得出来ればなんでも売れると。人当たりが良くて情熱を持っている営業マンにノーと言うのは難しい…ということだそうです。 前編通して読むと、素晴らしい営業哲学だと思いますが、好まれるセールスのスタイルも時代と共に変わりつつあるかな、と思う点もあるので、星4つにしてみました。
- 活用してます。2021/10/26部下の指導や営業に迷いが出た時に見直しています。加賀田先生の話は凄くためになるので、新人や管理職になった時には再度熟読した方がいいと思う。
- 2017/12/12
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