無敗営業　「３つの質問」と「４つの力」 高橋浩一／著 セールス、営業の本

会社の研修の関係で読みました。若干著者の自慢的に聞こえてしまうところありますが、事実でしょうし説得力の一環ということで。営業を科学するということで、若干科学し過ぎで無理矢理感がある部分もありますが、アンケートによる顧客の意識とのギャップからの分析など、自身はもちろん特に部下に普段指導してることで、「そうそう」という共感と、頭、指導の参考になりました。

営業していてなんとなく感じていたことがこの本を読んでスッキリと理解できました。自分の行動選択の役に立つだけでなく部下が今どんな状況にあってここからどうすれば良いか気づきやすくなりました。部下が納得し力を発揮できるアドバイスができるようになりました。

営業をするうえで必要となるスキルがイラストや図を用いられながら説明されており、非常に便利な本だと思います。会社の研修等にも活用できるような内容となっており、私自身も会社の研修で参考書籍として紹介させていただきました。

なかなか秀逸な内容で、筆者の極度の人見知りからの始まりも物語も楽しく、再現性もある様に感じたので、早速、営業に取り入れてやってみようと思いました。続編のチーム営業の方も読んでみようと思います。

営業は、技術ということが理解できました。一連の流れを体系化して、数字にも落とし込んでいる点から、営業は科学とも言えることがわかりました。お客様心理のギャップも活用出来ます。

営業に必要なものとして仮説設計力を上げており、為になった。また人間的魅力とビジネス的能力を兼ね備えたドラえもん的存在になることが重要とわかった

非常に細かいアプローチをする事でどこが強み、弱みをわかることができる。注文の理由を聞く事は今までしたことがなかったので今度トライしてみます。

これまで営業に関する本を色々読んできましたが、人それぞれの考え方に寄り添った分かりやすい内容になっており共感できるところが多々有りました。

綺麗な包装でありがとうございました。今から読むのが楽しみです。以前から気になってた本で読み終えたら無敗！？

商品の状態も良く、本の内容も面白くこの著者の方の本はこれから読んでいこうと思いました。